До февраля 2022 года все клубы РПЛ получали форму от зарубежных брендов; лишь немногие зарабатывали на этом существенно — по неофициальным данным, «Спартак» и «Зенит» получали по €1–1,5 млн в год. Сегодня на футболках присутствуют логотипы JOGEL, PRIMERA, Bosco, Joma, Jako и Kelme, но десять из шестнадцати клубов носят знаки производителей открыто, остальные закрывают поставщика или работают через посредников.
Модель отношений изменилась: часть соглашений строится на бартере, часть — через маркетплейсы и дистрибуторов (Wildberries, «Италспорт»), а клубы все чаще сами разрабатывают дизайн. «Краснодар» отшивает партию на китайских фабриках и заказ на сезон-2026/2027 составил 113 481 единицу. Объемы других клубов тоже впечатляют: поставки для ЦСКА превышают 100 000 единиц, у «Оренбурга» — десятки тысяч. Официальные цены на майки по лиге варьируются от 4 500 до 10 900 рублей, средний прайс по 16 клубам — около 6 524 рубля.
Отсутствие крупных международных операторов дало командам свободу в визуальной политике: появились региональные мотивы и авторские решения. «Ахмат» использовал комплект без фирменного логотипа производителя и привлеченного художника для оформления, «Акрон» сделал форму, насыщенную локальными отсылками, а махачкалинское «Динамо» опиралось на мотивы эпоса и работы местной художницы. Такие ходы усиливают мерч и коммуникацию с фанатами, но поднимают себестоимость и риски по срокам производства.
Проблемы отрасли — подделки на маркетплейсах и дефицит локальной технологической цепочки. Для полного переноса производства в Россию потребуется вложить в ткани, фурнитуру и испытательные лаборатории; по оценке некоторых игроков, локализация удорожит комплект примерно на половину. Результат — рынок, где доходы от технических спонсоров уже не такие, как раньше, а модель монетизации мерча и каналы продаж стали ключевыми для финансовой устойчивости клубов.